叫响“中国龙城”——我市恐龙文化宣传营销工作纪实

小猪 · 发表于 2011-11-17 14:47:54

   秋冬季节本是旅游市场淡季，而慕名前来参加“中国龙之旅”的团队游客、自驾游客以及散客却有增无减。据统计，来自省内青岛、济南以及周边省市、韩国的游客与去年同比增长了３０％。
   “淡季不淡”得力于宣传营销工作。今年以来，市恐龙文化研究中心强化宣传营销，“中国龙城”诸城的知名度和美誉度日益提升，赴我市旅游观光的游客实现常态化。
注重宣传  品牌彰显
今年以来，市恐龙文化研究中心深入挖掘资源优势和文化内涵，以“中国龙城——山东诸城”、“世界第一群——诸城恐龙化石群”、“天下第一涧——诸城恐龙涧”、“中国第一馆——诸城中国暴龙馆”、“华夏第一龙——诸城鸭嘴龙”、“全球第一印——诸城恐龙脚印”等龙文化品牌为主题宣传主打内容，在各级各类媒体开展了立体宣传。
５月份先后在央视十套《地理中国》栏目连续播出了《脚印疑云》、《巨龙重现》和《消亡的真相》等系列专题片；６至９月份借助央视四套《快乐汉语》栏目、山东卫视综艺频道《偶像诞生》等节目掀起了新的诸城恐龙热。
同时，邀请国际知名媒体记者实地采访深度报道，已陆续邀请美国国家地理杂志、英国卫报、美国新闻周刊等多家媒体记者来诸城采访，新华每日电讯、中国旅游报、西班牙太阳报、齐鲁晚报、人民网等媒体纷纷给予头条或整版特别报道。
１至１０月，市恐龙文化研究中心先后在国内外各级各类媒体发表恐龙文化宣传稿件２００余件，中国龙城影响力进一步提升，品牌效应日益彰显。
强化营销  政策给力
依托优势资源，借鉴中国民间传统的龙图腾文化，市恐龙文化研究中心精心包装推出了独具魅力的“安康图腾游——中国龙之旅”一（两）日精品文化游线路。
在充分进行市场分析调研的基础上，确立了“立足全省、面向全国、辐射国外”的营销思路。
以青岛、济南等省内一线城市为主攻方向，精心策划五一、十一营销方案，通过“寻找活着的恐龙”、“龙的传人相约中国龙城”、“走进中国龙城拥抱安康幸福”等营销主题，挖潜增效，推出了多款门票优惠旅游套餐，满足了不同游客的消费需求。
为激活秋冬淡季旅游市场，适时推出灵活的门票优惠政策。如向青岛、济南等大的客源市场旅游团队推出了两馆连看的５０元特惠门票，受到游客和旅行社的普遍欢迎。
在中科院古脊椎动物与古人类研究所的具体指导下，我市还有计划地组织赴国内省会城市及日本、东南亚、欧美等地开展了诸城恐龙文化巡展宣传活动。
积极对接  成效显著
市恐龙文化研究中心通过设立营销办事处、举办产品推介发布会、参加国内（际）旅游休闲博览会等灵活多样的营销手段，深入客源地市场，积极对接旅行社，签订组团协议，实现了合作共赢。
十一期间，向青岛市民发放了１００００张免费门票，受到了岛城市民的普遍欢迎。据不完全统计，十一来自青岛地区的自驾游、团队游占了游客总数的５０％以上，同比有较大幅度增长，北京、江苏、河南、河北等周边省市游客逐渐增多，国外修学游也有了实质性进展。１－１０月份，仅韩国修学游团队就超过１０００人。
对外巡展工作也实现新突破，目前已在广州、淮安、连云港、苏州等地成功举办了诸城恐龙文化展，引起了当地民众和媒体的广泛关注，也为白垩纪恐龙地质公园招商引资营造了浓厚氛围。
今年“中国龙之旅”被纳入了“到山东不可不去的１００个地方”名单，进一步加快了融入“黄金海岸、山水圣人”精品旅游线的步伐，推进了我省“一龙一山一水一圣人”旅游新格局的形成

叫响“中国龙城”——我市恐龙文化宣传营销工作纪实

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